インターネットの世界・ホームページでお客様を集める方法
インターネットの世界でお客様を集める方法の前に、先日宿泊した箱根の旅館を実例として紹介します。 この宿は、箱根なのに秘境の中にあるような宿です。 なにせ、宿まで車道を作ることが出来ないような秘境で、 玄関前に車がつけられず、宿専用のケーブルカーに揺られないと 訪ねる事が出来ません。部屋からの景色は、他の宿の影も無く 川のせせらぎを聴きながら俗物的な音が一切しない、 とても良い環境です。この宿は、インターネットで調べて、予約しました。 今回の宿を決めるにあたっも、インターネットの世界でお客様を集める方法で大変勉強になったので、ご案内しますね。 この宿を決めるにあたって、次の３つのポイントがありました。 １．ＵＳＰがある。 ＵＳＰとは、ユニーク・セールス・ポイントの略です。 あぁ〜、横文字使うと、ちゃんとしたコンサルタントっぽい（笑） ようするに、同業他社とは違うサービスがアピールできてるってことです。 この宿のＵＳＰは、「宿専用のケーブルカーでしか行けない秘境の宿」 ってことでした。 ２．看板が目立った この宿は、インターネット上でとても目立つ場所に広告を出していました。 僕はそこから、誘導されてきました。 言ってみれば、インターネット上に良い看板が出ていたってことです。 ３．限定していた 1日何名様限りと書かれたお得なパックがありました。 これはもう、慌てて決めなくっちゃと思いました。 他の温泉宿のホームページと違って、サービスをしっかりアピールし、 販売戦略もきちんと練っていました。 皆さんが、ホームページで探し物をしたり、購入したりする時 できるだけ「なぜ買ったか？」を掘り下げて見てくださいね。 自分がお金を払った時は授業料だと思って下さい。 自分がお金を出した時の感情を細かく見ていくと、難しい販売心理学 の本を読むより、よっぽど勉強になります。 なぜなら、他の人も、あなたと同じように感じて購買するからです。 その心の動きが見えるようになると、あなたのビジネスにも応用が利きます。 みなさんは旅行の予定がありますか？ ちょっと、インターネットを活用してみて下さい。
さて、お待たせしました。 それでは、インターネットの世界・ホームページでお客様を集める方法です。 まず「自分のお店のアピールサイトをどこに設置するか？」を真剣に考えると 売り上げが凄く変わります。 実際の店舗、えっと、ここでは、｢飲み物の自動販売機｣としますね。 この自動販売機は駅前や晴れた日の野球場の前に自動販売機を設置すると稼ぎはとても良いです。 ですので、「ホームページをどこに設置するか？」も真剣に考えると 売り上げが凄く変わります。 このポイントを知ってるだけで、売り上げが凄く変わります。 ホームページを設置する前に、インターネット上の 「駅前」や「晴れた日の野球場」はどこかを知っておく必要が あります。 「駅前」と言うのは、人通りが多い場所です。 もう、やみくもに色んな人達がひしめいてる場所です。 「晴れた日の野球場」と言うのは、炎天下で喉が渇いた人達が たくさんいます。砂漠の旅人がオアシスに駆け込むように、 ジュースの自動販売機に駆け込んでいきます。 つまり、その商品が欲しいと強く思っている人達がいっぱい いるということです。 では、インターネット上の「駅前」って何だと思いますか？ そして、「晴れた日の野球場」ってどこだと思いますか？ 続きを読む前に「駅前」や「晴れた日の野球場」を考えてみて下さい。 人の流れやお金の流れを実際に感じてみて下さい。受け味なままではなく、誰でも感じ取る力があるという事を 知ってもらいたいと思います。
それでは、続きはコチラです。